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	<title>Mit Selbstvertrauen besser verkaufen</title>
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	<description>Sofort umsetzbare Tipps für alle die besser verkaufen möchten</description>
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		<title>Unsicherheit und Angst im Verkaufsgespräch</title>
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		<pubDate>Fri, 14 Jun 2013 10:00:57 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sabinezuehlke</dc:creator>
				<category><![CDATA[Beiträge]]></category>
		<category><![CDATA[Unsicherheit]]></category>
		<category><![CDATA[Zustandsmanagement]]></category>

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		<description><![CDATA[Was ist ein Zustand? Ein Zustand ist ein momentanes Empfinden, die Art und Weise wie etwas in einem bestimmten Augenblick ist, wie Sie sich in einem bestimmten Moment fühlen- was in Ihnen abgeht. Stellen Sie sich doch mal vor, Sie sitzen als Zuhörerin in einem meiner Vorträge anlässlich eines Unternehmerabends. Rund 50 Zuhörer haben sich [&#8230;]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sabinezuehlke.wordpress.com&#038;blog=29206222&#038;post=501&#038;subd=sabinezuehlke&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Wer fragt der führt: Ihr neuer Frageschlüssel</title>
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		<pubDate>Fri, 24 May 2013 14:15:38 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sabinezuehlke</dc:creator>
				<category><![CDATA[Beiträge]]></category>

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		<description><![CDATA[Ein „Frageschlüssel“ hilft, die Kundenwünsche zu erfragen und Zusatzgeschäfte abzuschließen. Ein Anruf: Ein Kunde ruft beim Elektriker an – er möchte in seinem Wohnzimmer die Verkabelung für die Fernsehwand ändern lassen. Sie vereinbaren einen Termin und dabei bespricht der Elektriker mit dem Kunden, wie die Kabelanschlüsse verlegt werden soll. „Ganz bedeutsam ist für mich Ihr [&#8230;]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sabinezuehlke.wordpress.com&#038;blog=29206222&#038;post=488&#038;subd=sabinezuehlke&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Wer fragt der führt: Ihre neue Fragestrategie</title>
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		<pubDate>Fri, 17 May 2013 10:00:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sabinezuehlke</dc:creator>
				<category><![CDATA[Beiträge]]></category>
		<category><![CDATA[Fragetechnik]]></category>

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		<description><![CDATA[Ihre Gesprächspartner sind Ihre wichtigste Informationsquelle und Fragen sind der Pfad, um Sachlagen zu klären. Informationen über die Wünsche und Bedürfnisse, Motive und Neigungen, Einwände und Probleme des Kunden erhalten Sie lediglich mit Fragen. Nur mit Fragen bekommen Sie die Informationen, die Sie für ein gelungenes (Verkaufs-) Gespräch benötigen. Doch häufig hören Sie ein „NEIN“ [&#8230;]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sabinezuehlke.wordpress.com&#038;blog=29206222&#038;post=482&#038;subd=sabinezuehlke&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Wer fragt der führt: Überwinden Sie die Hemmungen vor den Fragen…und nehmen Sie sich dafür ruhig etwas Zeit</title>
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		<pubDate>Fri, 10 May 2013 09:17:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sabinezuehlke</dc:creator>
				<category><![CDATA[Beiträge]]></category>

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		<description><![CDATA[Wie in fast allen Lebensbereichen, braucht auch hier die Veränderung etwas Zeit. Nichts geht von heute auf morgen und ab und an hat jeder von uns auch seinen psychologischen Regentag und nichts will so gelingen, wie wir es uns vorstellen. Auch wenn Sie kontinuierlich besser werden, es werden auch Ihnen als Profi im Verkaufsgespräch immer [&#8230;]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sabinezuehlke.wordpress.com&#038;blog=29206222&#038;post=476&#038;subd=sabinezuehlke&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Wer fragt der führt: Überwinden Sie die Hemmungen vor den Fragen&#8230;ganz spielerisch.</title>
		<link>http://sabinezuehlke.wordpress.com/2013/04/26/wer-fragt-der-fuhrt-uberwindung-sie-die-hemmungen-vor-den-fragen-ganz-spielerisch/</link>
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		<pubDate>Fri, 26 Apr 2013 11:00:26 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sabinezuehlke</dc:creator>
				<category><![CDATA[Beiträge]]></category>

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		<description><![CDATA[AHA-TIPP-Nr. 1: Überwinden Sie die Hemmungen vor den Fragen! Die besten europäischen Fragensteller sind die Engländer. Diese Erkenntnis habe ich von einer Trainerkollegin, die internationale Verkaufs- und Führungskräftetrainings durchführt. In einer angeregten Diskussion über unsere Trainingsinhalte kamen wir auf diesen interessanten Aspekt zu sprechen. Wahrscheinlich gibt es weltweit riesige Unterschiede. Gerade in unseren Verhandlungstrainings fällt [&#8230;]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sabinezuehlke.wordpress.com&#038;blog=29206222&#038;post=456&#038;subd=sabinezuehlke&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Wer fragt, der führt. Und wer führt, verfügt über Selbstvertrauen.</title>
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		<pubDate>Fri, 19 Apr 2013 11:00:57 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sabinezuehlke</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Alle Menschen, die sowohl privat als auch geschäftlich in Gesprächen Erfolge erzielen wollen, können die Fragetechnik als ein herausragendes Instrument für Ihre Verhandlungen einsetzen. Sie werden schnell merken, dass Sie nun erfolgreicher sind und mit deutlich mehr Selbstvertrauen &#8220;durch die Gespräche&#8221; gehen. Wer fragt, der führt: Bedeutet auch, dass Sie auch IHRE Ziele im Gespräch [&#8230;]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sabinezuehlke.wordpress.com&#038;blog=29206222&#038;post=446&#038;subd=sabinezuehlke&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Bei der IT haben Verkäufer häufig zu viel Selbstvertrauen</title>
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		<pubDate>Fri, 12 Apr 2013 11:00:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sabinezuehlke</dc:creator>
				<category><![CDATA[Beiträge]]></category>

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		<description><![CDATA[Ein Gespräch mit einer treuen Kundin bringt mich mal wieder darauf, über einen Bereich im Verkauf zu schreiben, bei dem es anscheinend zu viel Selbstvertrauen gibt. Denn anders als viele Verkäufer, Händler und Dienstleister annehmen, richten sich Angriffe von Hackern nicht nur gegen große Unternehmen. Nach Angaben von Symantec richten sich 17,8 Prozent, knapp jeder [&#8230;]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sabinezuehlke.wordpress.com&#038;blog=29206222&#038;post=440&#038;subd=sabinezuehlke&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Wirtschaft ist Psychologie: Unsere Einstellung bestimmt fast alles&#8230;</title>
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		<pubDate>Fri, 05 Apr 2013 11:00:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sabinezuehlke</dc:creator>
				<category><![CDATA[Beiträge]]></category>
		<category><![CDATA[Bundesweit]]></category>
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		<category><![CDATA[Konsum]]></category>

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		<description><![CDATA[Die Zufriedenheit mit der Geschäftslage nimmt bei meinen Kunden zur Zeit deutlich ab. Ganz aktuell habe ich dazu folgende Studie des ifo-Insitutes gelesen http://www.cesifo-group.de/de/ifoHome/facts/Survey-Results/Konjunkturtest/Dienstleistungen/Archiv/2013/KTDL-20130322.html. Wirtschaftsdaten müssen ja grundsätzlich interpretiert werden. Ob das berühmte Glas halb voll oder halb leer ist, liegt weder am Glas noch an der Füllmenge, sondern einzig am Betrachter. Wenn derzeit das [&#8230;]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sabinezuehlke.wordpress.com&#038;blog=29206222&#038;post=436&#038;subd=sabinezuehlke&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>5 Tipps, wie Sie im Verkaufsgespräch ganz schnell mehr Selbstvertrauen aufbauen</title>
		<link>http://sabinezuehlke.wordpress.com/2013/03/22/5-tipps-wie-sie-im-verkaufsgesprach-ganz-schnell-mehr-selbstvertrauen-aufbauen/</link>
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		<pubDate>Fri, 22 Mar 2013 10:00:58 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sabinezuehlke</dc:creator>
				<category><![CDATA[Beiträge]]></category>

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		<description><![CDATA[Hier erhalten Sie ganz schnelle und einfach umzusetzende Tipps, wie Sie im und vor dem Verkaufsgespräch schnell mehr Selbstvertrauen aufbauen und Souveränität und Kompetenz ausstrahlen. Sie brauchen so gut wie keine Hilfsmittel&#8230; &#160; Am schnellsten und einfachsten: Über den Körper Mehr Selbstvertrauen bauen Sie durch Kontrolle der eigenen Körperhaltung auf. Ihre Haltung sollte immer aufrecht [&#8230;]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sabinezuehlke.wordpress.com&#038;blog=29206222&#038;post=425&#038;subd=sabinezuehlke&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Gesprächsvorbereitung: Das A und O für den erfolgreichen Termin beim Kunden</title>
		<link>http://sabinezuehlke.wordpress.com/2013/03/15/gesprachsvorbereitung-das-a-und-o-fur-den-erfolgreichen-termin-beim-kunden/</link>
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		<pubDate>Fri, 15 Mar 2013 10:00:37 +0000</pubDate>
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				<category><![CDATA[Beiträge]]></category>

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		<description><![CDATA[Ihre Akquisebemühungen waren erfolgreich! Nach zum Teil großen Bemühungen haben Sie es geschafft: Sie haben einen Termin bei Ihrem Wunschkunden erhalten. Nun gilt es nicht nur begeistert zu sein, nun gilt es sich gut darauf vorzubereiten – denn sehr häufig bekommen Sie KEINE ZWEITE CHANCE. Eine gute Gesprächsvorbereitung hat den Vorteil, dass Sie sich schon [&#8230;]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sabinezuehlke.wordpress.com&#038;blog=29206222&#038;post=416&#038;subd=sabinezuehlke&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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